Компания "Мобилочка", владеющая одноименной сетью магазинов мобильной связи, объявила о поглощении сети мобильного ритейла "Астел". Обе компании входят в холдинг Mobile Synergy Group

Mobile Synergy Group была создана еще весной 2005 г. в результате объединения киевской сети по продаже мобильных телефонов "Мобиком" и днепропетровской "Астел". Тогда же в результате реорганизации бизнеса развитие бренда "Мобиком" было приостановлено, салоны мобильной связи "Астел" стали позиционироваться в сегментах "средний" и "средний+" и началось построение новой сети дискаунтеров под торговой маркой "Мобилочка".

Как показало время, формат дискаунтера востребован и перспективен. Темпы роста количества торговых точек, товарооборота с квадратного метра торговой площади в "Мобилочке" намного выше, чем у коллег по украинскому рынку и значительно превышают среднемировые показатели. Низкие цены, близость к дому и открытое экспонирование сделали сеть настолько успешной, что к январю 2007 г. она насчитывала уже 184 торговые точки в более чем 60 городах Украины, а объем продаж в 2006 г. составил 400 млн грн. Такие показатели позволяют сети строить амбициозные планы по завоеванию украинского рынка мобильных услуг, которые "Мобилочка" начала в новом году с поглощения "Астела". На данный момент сеть "Астел" насчитывает более 100 салонов и присутствует во всех крупных городах Украины. В нее входят несколько десятков фирменных бренд-салонов Nokia, Samsung, "Київстар", UMC, Life. Формат фирменных салонов планируется сохранить.

Их покупатели, привыкшие к высочайшему качеству обслуживания, получат теперь возможность приобретать телефоны и услуги по самым низким ценам. Все работы по ребрендингу магазинов "Астел" завершат в ближайшие 2-3 месяца, после чего сеть "Мобилочка" будет насчитывать более 300 салонов мобильной связи. В пресс-службе Mobile Synergy Group также сообщили, что в 2007 г. "Мобилочка" намерена осуществить еще не одно поглощение, "Астел" в этом списке стал первым. Помимо приобретения других сетей, компания продолжит расти и откроет до конца года 200 новых магазинов. Такое агрессивное развитие, по мнению руководства компании, позволит "Мобилочке" закрепить за собой звание безусловного лидера мобильного ритейла в Украине.

О причинах реорганизации бизнеса в блиц-интервью НТ рассказал генеральный директор холдинга Mobile Synergy Group Вячеслав Бондарчук.

– Что стало причиной поглощения и ребрендинга – невысокая рентабельность "Астел", уменьшение количества клиентов, еще какие-то причины?

– Решение о ребрендинге вызвано не снижением показателей развития сети "Астел". На сегодняшний день большая часть клиентов (в том числе с доходом выше среднего) ключевым в выборе магазина мобильной связи считают ценовую политику. Наши исследования показали, что 29% покупателей считают ценовой фактор решающим. Эта тенденция, согласно нашим оценкам, продлится еще как минимум пару лет. Дальнейшая фокусировка "Астела" на качестве обслуживания в ущерб низким ценам привела бы к существенной потере доли рынка уже через год. "Мобилочка", в свою очередь, прочно завоевала репутацию сети низких цен. Именно этой ценовой политики мы будем жестко придерживаться и дальше. Таким образом, ребрендинг вызван желанием увеличить долю рынка путем предоставления клиентам низких цен.

– Были ли какие-то попытки улучшения работы "Астела" ранее?

– Говорить о том, что работа "Астела" ухудшилась и нам пришлось принимать меры по ее улучшению, неправильно. В 2005 г. "Астел" провел рестайлинг салонов и замену фирменного стиля. Тогда мы четко определили ориентацию на покупателей с доходами выше среднего. До сегодняшнего дня "Астел" уверенно занимал свою нишу в украинском ритейле. Но рынок диктует уже другие тенденции.

– Означает ли ребрендинг "Астела", что компания полностью отказывается от работы в сегментах "средний" и "средний+"?

– Переход "Астела" в формат дискаунтера подразумевает и переход в другую ценовую категорию. Поэтому теперь к качественному обслуживанию, которым отличался "Астел", покупатели получат как бонус и низкие цены. К тому же исследования показали, что даже состоятельный покупатель зачастую приходил в "Астел" за качественной и квалифицированной консультацией, но приобретать товар шел в "Мобилочку", чтобы дешевле вышло. Думаю, развивать направление дискаунтера на данный момент более перспективно, и поглощение "Астела" позволит нам уверенно закрепить свои позиции в этом сегменте.

– По прошествии какого срока, согласно вашим планам, ребрендированые магазины должны выйти на плановые показатели?

– Процесс ребрендинга мы планируем завершить через 2-3 месяца. За это время салоны должны выйти и на новые плановые показатели, поскольку работа в них не приостанавливается. Наоборот, низкие цены увеличат продажи и, соответственно, помогут быстрее войти в нужное русло работы.

<<< назад